涟水县高沟镇，是一座因酒而兴的千年古镇，古镇孕育了“中国白酒十强” ——江苏今世缘酒业。1944年中共涟水县委用500块银元的党费创办金庄槽坊，1949 年成立地方国营高沟酒厂，到2024年营收突破115亿元，今世缘用80年时间完成了一场华丽蜕变

蜕变，始于29年前的一个“大事件”。

绝地反击——“今世缘”品牌“一顾倾人城”

1996年2月，高沟酒厂面临设备老化、产品滞销、资金链断裂等困境，当时这个曾经辉煌的老厂已连续三个月发不出工资，走到了命运的十字路口。酒厂人决心壮士断腕，开启重生之路。他们毅然放弃老套路，做出一个大胆决定：创立全新品牌。经过数十次研讨，"今世缘"这个充满文化韵味的名字脱颖而出，打破了白酒行业以地域命名的传统，把"缘"文化作为核心价值。1996年8月25日，他们在南京金陵饭店举办新品发布会，扬子晚报在头版头条进行了独家报道。他们推出的今世缘地球、太阳、月亮系列酒“一顾倾人城”，引爆了南京白酒市场，他们也从此擎起了振兴苏酒的大旗。

8月的南京气温火爆。为了打开市场，销售团队带着新产品走访经销商，常遭冷遇；营销团队进小区敲门送酒，走街巷拉横幅宣传；为了节省开支，铺货时，七八个员工挤在一个宾馆房间休息；品牌广告投放后，他们守着电话彻夜不眠，等待市场反馈……

1996年8月25日推出的今世缘地球系列酒

此后，“缘”的定义被不断丰富、延伸。1997年，今世缘率先提出"中国人的喜酒"这一定位，在行业内首推"婚宴专用酒"，并在省内外开展"今世缘集体婚礼"活动。到2004年，“今世缘”品牌年销售额突破4亿元，成为区域强势品牌。从濒临破产到年销4亿，今世缘用8年时间打了一场漂亮的翻身仗。

2024年10月，“今世缘•典藏宝石”在深圳发布，秉持“这一生，今世缘”主张，将“友缘”“情缘”“亲缘”凝练为颇具感染力的文化符号，其兼香型选择也顺应了市场消费趋势，在市场推广上则坚持“厂商共荣”，构建“多级红利”的“厂商命运共同体”。这不仅是一个品牌的成功崛起，更是一次传统白酒企业转型升级的生动实践，为行业提供了创新发展的宝贵经验。

再筑高峰——“国缘”品牌“离天三尺三”

进入21世纪，消费升级趋势日益明显。身处江苏这样的经济大省、人口大省、消费大省、产酒大省，今世缘人敏锐察觉到高端白酒市场的巨大潜力，经过充分的市场调研和战略论证，于2004年8月正式创立"国缘"品牌，成为江苏省首个定位高端市场的白酒品牌，所推出的单开、对开、四开等“开系”新品，至今风靡全国市场，甚至一瓶难求。

“国缘”品牌以"成大事，必有缘"为价值主张，精准切入高端商务接待和礼品市场。在产品打造上，“国缘”系列采用特选窖池发酵、陶坛长期贮存等传统工艺，确保酒体品质；在品牌传播上，通过高端品鉴会、商务论坛等精准渠道建立品牌认知；在市场布局上，采取"重点市场重点突破"策略，率先在南京、苏州等经济发达城市建立样板市场。

2006年，“国缘”单品价格突破500元，刷新了江苏地产白酒的价格纪录；2008年，“国缘”系列产品销售额突破10亿元，在江苏高端白酒市场占有率位居前列；2012年，推出“国缘V”系列产品，进一步丰富高端产品矩阵。2014年今世缘酒业在上交所上市，“国缘”品牌已成为企业重要的业绩增长极。在不断创新突破中，“国缘”产品阵容不断完善，形成了“开系”与“V系”两大核心体系：“开系”占位次高端，覆盖单品300-600元主流价格带；“V系”锁定单品600元以上高端市场，完成了"V9做形象、V3做销量、V6做补充"的差异化布局，成功在高端赛道构建起竞争壁垒。

“国缘”用品质支撑价格，用文化提升价值，用服务赢得市场。到2024年，仅 20年时间，“国缘”迅速成长为中国白酒行业最年轻的百亿品牌。

从抓住消费浪潮定位中度高端，到创新清雅酱香品类，到创新市场开拓思路，“国缘”始终用创新开拓新局，并提出未来十年目标：五年内成为“环江苏知名白酒品牌”，十年内跻身“全国高端白酒品牌”，最终进入行业第一方阵，成为“时代新名酒”。

古木当春——“高沟”品牌“绿蚁新醅酒”

随着“今世缘”、“国缘”异军特起， "高沟"这个老品牌却逐渐失去了活力。如何激活承载着几代江苏人记忆的“一壶老酒”？这成了今世缘面临的新课题。面对白酒市场深度调整、消费需求疲软、价格走低、动销放缓等挑战，今世缘敏锐把握消费趋势变化，顺应追求简约、环保、本我生活理念的市场需求，开出“高沟”品牌复兴号，为企业注入“新质”。

随着白酒消费理性回归，光瓶酒成为颇具潜力的细分市场，“高沟”品牌焕新伊始，便瞄准“光瓶酒”发力。2022年，“高沟标样”产品上市，凭借深厚的历史底蕴和名酒基因，以“黄淮名酒带高端光瓶典范”姿势，迅速崛起，推动了“高线光瓶酒”价值升级，开辟了一条以品质为核心、以消费者需求为导向的可持续发展路径。从“高沟标样·黑标”、“高沟标样·白标”、“高沟标样1995”，到“高沟标样·金标”、高沟复刻版（红方）、高沟复刻版（黑方），多款产品完善了产品价格带布局。

在渠道层面，“高沟”采用双模式运营：白标、黑方、红方在餐饮渠道和大流通渠道推广，金标、黑标则采用联盟体合作方式；在品牌运营上，围绕目标消费人群的工作圈、生活圈、兴趣圈和朋友圈，打造社群营销。今世缘人解析："标"字有三重内涵：“品质的标杆、场景的标配、价值的标尺”。

“高沟”的复兴，不是简单的历史回溯，而是从"老名酒"到"新标杆"的战略跃迁；“高沟”的复兴，不是一个老字号的重生故事，而是中国白酒行业转型升级的缩影。随着产品持续创新、厂商战略深入实施，高沟正从"复兴者"向"引领者"跨越，推动行业从"流量竞争"回归"价值竞争"。 “高沟”这一中华老字号，正以创新重塑经典、用匠心对话未来！

三擎驱动——冲浪深蓝“风正一帆悬”

经过29年发展，今世缘构建起清晰的品牌架构：“国缘”主打高端商务，“今世缘”聚焦次高端及婚宴市场，“高沟”定位单品100-300元的大众消费。“国缘”通过高端品鉴会和商务论坛提升品牌形象，为整个品牌矩阵树立高端标杆；“今世缘”借助婚宴场景扩大群众基础，增强品牌亲和力；“高沟”则通过性价比优势占领大众市场，提升品牌覆盖率。三大品牌精准定位，独立运作，协同发展，如此“三驾齐驱”、“三擎驱动”，形成了联动效应和品牌合力，以稳健有力的步伐，引领企业向更高目标迈进，实现了市场规模的有效扩张，更构建了难以复制的竞争优势。 2024年，今世缘酒业实现营收115.44亿元，其中“国缘”占比六成以上，三个品牌的消费者重叠度不足15%，品牌差异化定位取得成功。

“国缘”品牌为苏超加油

今年7月17日，以“百亿国缘，奋发向前”为主题的全国化战略重点市场推介会隆重举行，“国缘”成为今世缘酒业开拓省外市场的先锋，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦，正率领 “今世缘大军”，驱动“百亿级航母”，奋进在“品牌全国化”的路上，披荆斩棘，跋山涉水，校准航线，驶向深蓝。

“品牌全国化”战略摒弃了传统"一刀切"，实行精准化、差异化，每个重点市场都配备专属运营团队，制定个性化营销策略。在白酒消费大省，重点突破宴席市场，通过婚宴、寿宴等场景向深度渗透；在经济发达地区，主打商务消费，以“国缘”品牌为核心，撬动高端市场。

今世缘白金酒库

新的征程，把源自高沟的"缘"文化传递给了全国消费者。这不仅是一场市场拓展的战役，更是一次文化价值的传播，这种文化的认同，定将转化为强大的竞争活力！      谢高林