2026年4月25日傍晚，南京台城城墙，距离BSiEE本涩品牌全新定位发布会开场还有不到一小时。城墙上的一间临时休息区内，江苏本涩时尚服饰集团董事长赵伟和品牌创始人梅海燕并排而坐，接受扬子晚报独家专访。那一刻，玄武湖的湖光正在夕阳中由金变蓝，鸡鸣寺的药师佛塔灯还未点亮，紫峰大厦静静矗立。“紧张加激动，加喜悦。”赵伟这样形容自己此刻的心情。深耕女装领域二十一年，即将在六百多年历史的明城墙上，完成BSiEE本涩品牌从“舒适女装”到“松弛女装”的全新战略升级。

从产品表达到情绪共鸣，BSiEE本涩走了二十一年

2005年，赵伟和梅海燕在南京开启服饰连锁经营探索。彼时的中国女装市场，还是“有货就能卖”的年代。二十一年后，BSiEE本涩已成为全国性时尚集团公司。赵伟说，创业的初心一直没变。企业的三条使命他脱口而出：追求员工物质和精神双幸福，提供舒适的服饰分享幸福的生活，为社会进步做贡献。

梅海燕则用更直白的话总结了这二十一年的行业变迁。“最早有货就能卖，生意特别好。后来开始聚焦自己的品牌定位，2018年我们讲‘美出本色’。现在讲‘松弛自在’。”她把这归结为女性需求的变化——从悦人到悦己，再到安己。“现在的女性，把自己安顿好就行了。你喜欢吹萨克斯就吹萨克斯，你喜欢跳舞就跳舞，把自己活好。”在她看来，女装行业也在跟着这个逻辑走：从满足功能需求到情绪需求，再到价值需求，一步步在升级。

江苏本涩时尚服饰集团品牌创始人  梅海燕  

“松弛”不是随便说说的，是磨出来的

2023年，BSiEE本涩杭州设计研发及供应链中心落地。这是品牌从零售向产品转型的关键一步。“从零售品牌到产品品牌，是我们心中的品牌梦想在支撑。”赵伟说，“当品牌到了一定阶段，一定要注入它自己核心的DNA。”依托杭州的人才、供应链和信息化资源，品牌完成战略布局升级。如今，杭州是研发设计供应链中心，南京是零售基地，双轨制格局已经跑起来了。

但为什么是“松弛”？梅海燕在设计过程中发现了一个规律：面料有肌理的、硬的，绝对不好卖；色彩饱和度高了，客户群也不喜欢；版型差两公分，差异就会很大。“美学就是讲饱和度、明暗度、动静度。廓形上，是衣服跟身体的空间感。”

聊到自己平时的状态，梅海燕坦言以前比较紧绷。“我先生给了我很多松弛的理由，企业的小伙伴也给了从容的勇气。我们所追求的松弛是由内而外的——不是消费者在意别人怎么看刻意拘谨，而是忠于自我、自在舒展，坦然拥抱松弛的生活状态。”

赵伟把这件事说得更透：“以松弛来做品牌定位，BSiEE本涩是行业先行者。大多数品牌只停留在单品的松弛感表达，而我们，是真正打造由内而外的松弛女装体系。——不单单体现在产品上，更多是在它的精神内核，包括品牌团队理念，以及所有物理空间所传导出来的气息，都是松弛的。”

江苏本涩时尚服饰集团董事长赵伟和品牌创始人梅海燕

把发布会搬上明城墙，是一次“回家”

这次发布会的选址，赵伟想了很久。“BSiEE本涩诞生于南京，也成长于南京，我们对南京有深厚的情感。”他特意提到了周围的几个地标：“六百多年的明城墙，沉淀深厚，如同我们二十一年的坚持。旁边的鸡鸣寺，包容、利他，与BSiEE本涩的品牌内核同频。前面的玄武湖，开阔辽阔。对面的紫峰大厦，既传承文化，又向上成长。”他说这是“天时地利人和”。“我们希望借助这块厚重的土地，让品牌在松弛女装的全新定位中，再次起飞。”

发布会当天，天气出奇地好。大秀开始前，嘉宾们站在城墙上，看玄武湖的湖光由金变蓝。鸡鸣寺的塔灯点亮，紫峰大厦的光影内透。有人感叹：“这不像一场时装秀，更像一场与城市的对话。”

底气是攒出来的，不是喊出来的

BSiEE本涩提出要成为“当代松弛女装引领者”，赵伟心里有数。他掰着手指头数：杭州有完善的设计研发团队，整合了国内最优质的供应链资源，全国一二三线渠道布局了接近500家直营、联营门店，还有经过二十一年沉淀、价值观一致的一群老伙计。“这不是我一个人的想法，是一群人共同的愿力。”至于“引领者”这个目标，他说得很实在：“更多的是对自己身上这份责任的承担。过去二十一年脚踏实地，未来也会一步一步朝着这个方向努力。”他还有一个更长远的想法：“成为世界级的中高端松弛女装的第一品牌。伴随着中国的崛起，未来中国的品牌一定是世界的品牌。”

当晚九百余位嘉宾中，来了行业协会的领导，也来了全国各大体系的战略合作伙伴。赵伟在采访中一个个数：“陪伴我们从4家店一路成长的战略顾问老师来了，第一家shopping mall的店总来了，当年引荐我们去杭州的贵人也来了，疫情期间帮助我们的人也都来了。”他顿了顿，又补了一句：“双方父母也来了。”梅海燕在旁边笑出了声。这场大秀的火爆程度超出了预期，临开场前三分钟，搭建方紧急加了几排长凳，仍有嘉宾站着看完了整场秀。

把品牌“留下”，是一种长期主义

二十一年，中国服装行业无数品牌起起落落。BSiEE本涩活下来了，还越走越稳。赵伟的答案是长期主义。“有一句话很美——‘创造它，只为留下它’。所以当我们创立品牌的那一刻开始，想的就是如何把它留下。我们做很多事情，都是以终为始，每个阶段愿意提前布局，愿意去做难而正确的事情。”

他还有一个理念：企业不是个人的，是社会的公企。“企业存在的价值，是我们有机会为社会做贡献，为行业做贡献，让伙伴因为这个企业而变得更幸福。”

在BSiEE本涩，有一句话每个员工都熟悉：成为有信仰、会生活、懂经营的勤劳朴实的幸福人。“有信仰，是长久的根基；会生活，才能更好地把事情做好；懂经营，是在‘因’上努力，而不是在‘果’上追求。把服务做好，把产品做好，把环境做好，把人照顾好，结果一定会好。二十一年印证了这一点。”

二十年后，希望人们想到什么

采访最后问了一个轻松的问题：二十年后，希望消费者提到BSiEE本涩时，脑子里浮现的第一个词是什么？赵伟想了想：“希望消费者想到BSiEE本涩，就是‘致力于为你打造松弛艺术，助你美出本色’。”

彼时，天色已经完全暗下来。工作人员轻声提醒：该上台了。赵伟站起身，整了整衣领。梅海燕坐在原位，笑着看他。一个小时后，站在六百多年历史的明城墙上，赵伟对着900多位嘉宾说出了那句致辞：“把‘松弛’穿成生活的底色。”台下掌声响起来。梅海燕也在鼓掌。

吴迪

校对 胡妍璐