3月23日，成都春糖期间，洋河股份联合微酒举办了一场论坛，主题叫“预见新经典”，主角是海之蓝。台上坐着行业协会、电商平台、咨询机构的专家，台下是经销商和行业人士。大家讨论的是一个很现实的问题：一个国民级的产品，如何在时代变化中一直站得住。

活动现场

“国民经典”这四个字，说起来容易，做起来并不简单。

海之蓝上市于2003年。那一年，白酒市场还是浓香型一统天下，洋河推出这款蓝色包装的产品，定价百元价位，瞄准的是大众消费。此后的二十多年里，它经历了七次升级，包装在变、口感在调，但核心定位始终没变——做老百姓餐桌上那瓶喝得起、喝得惯的酒。

中国酒类流通协会主席团主席王新国在论坛上说了一句实在话：“白酒要走出舒适区，回归消费本质。”在他看来，海之蓝能做到今天这个体量，靠的不是营销噱头，而是二十多年持续迭代、贴近消费者的姿态。

这句话背后有一个现实：白酒行业这几年日子并不好过。消费结构在变，年轻人在崛起，渠道在重构，很多品牌都在找方向。论坛上，微酒董事长黄磊判断，未来20年白酒竞争会走向“大道至简”，头部品牌因为品质和品牌优势，时间越长越稳。

那海之蓝的底气从哪来？

洋河股份党委副书记陈军在论坛上给出了三个关键词：传承、再造、超越。听起来有些宏大，但拆开看，都是实打实的东西。

传承，首先是产能。洋河目前有7万多口名优窖池，100万吨储酒能力，70万吨原酒存量，34万吨陶坛储酒规模。这些数字背后是二十多年的持续投入。第七代海之蓝用的是“3年主体基酒+5年陈酒调味”，这在百元价位白酒里并不多见。中国酒业协会副秘书长刘振国说得很直接，海之蓝的核心竞争力，就是洋河的产能和储能优势。

再造，体现在产品与消费者的距离上。去年第七代海之蓝在江苏上市后，做了几件事：借“苏超”“湘超”这些地方体育赛事，搞了“海7，嗨起”的IP活动；在永州等地发起“蓝色梦想”品牌活动，让年轻人参与进来。这些尝试并不惊天动地，但指向明确——让年轻人觉得这个牌子跟自己有关。

超越，是更大的命题。怎么让一款卖了二十多年的酒，既留住老用户，又吸引新人群？陈军的思路是突破代际传承、时代认知和文化边界。说白了，就是既要守住经典的基本盘，又要用新方式、新场景去触碰年轻人。

盛初集团董事长王朝成在论坛上提到一个观点：白酒产业高质量发展，核心前提是政策为消费场景松绑、龙头引领供给创新、产业主体淘汰和出清、打开国际化新空间。在他看来，洋河具备穿越周期的核心韧性，因为它的产能、老酒规模、品牌底蕴和渠道根基都经过了市场长期考验。

抖音电商和京东的相关负责人也在论坛上聊了海之蓝的创新实践。从渠道角度看，这个品牌正在引领一轮品牌革命和渠道变革。

论坛聊的是行业趋势，但落到消费者身上，其实就是一个朴素的问题：老百姓还认不认这个牌子？

年销1亿瓶，年饮3亿人，这个数据本身说明了很多。在中国，能称得上“国民经典”的产品不多，它们有一个共同特征：不是靠营销堆出来的，而是在漫长的时间里，一点点长进消费者的生活里。

海之蓝的路径其实很清晰：用扎实的产能保障品质，用持续的迭代贴近消费者，用新的方式连接年轻人。这个逻辑并不复杂，难的是一以贯之地做二十多年。

论坛最后，洋河方面表示，未来将继续立足“为人民美好生活酿造”的定位，把握新消费的机遇，让这款国民经典在传承中持续焕新。对一个卖了二十多年的产品来说，平实或许就是最好的姿态。

经典的生命力，不在于它多响亮，而在于它还能不能走进普通人的生活，成为饭桌上那个熟悉的味道。

扬子晚报/紫牛新闻记者 季宇轩

校对 陶善工