『拼多多“新品牌计划”2.0版本上线，5年扶持100个产业带，同5000家制造企业共创新品牌 』

4个月的时间，南通叠石桥产业带工厂“蚂蚁成军”，不但“拼”出一个新品牌“南方生活”，还把销量做到了4500万元，在消费者已经很习惯的拼单、共享经济时代，“拼”牌能不能做大品牌？“南方生活”牵手拼多多，交出了一份靓丽的成绩单。10月22日，拼多多宣布升级“新品牌计划”：将同5000家制造企业共创新品牌，拉动1万亿元销售额，5年扶持100个产业带，助力中国制造企业打造新品牌。

▲贝婴爽董事长艾春元（左一），伯凡时间创始人吴伯凡（左二），南方生活创始人林燊（右三），蓓丽新品牌计划负责人李进（左三），金辉刀剪副总经理钟嘉良（右一），凯琴总经理刘穗（右二）在活动上分享品牌建设相关经验。（摄影：安舜）

品牌也能“拼”单

多家优工厂“蚂蚁成军”，今年销售额或破6亿

南方生活创始人林燊说起这个品牌的由来，至今仍很感慨。南通叠石桥是中国甚至全世界最大的家纺产业集群地，在产业带调研近一年后，林燊发现产业带有非常成熟的工厂、成熟的电商卖货团队，但大家都缺品牌。因为品牌不像固定资产看得见、摸得着，品牌是个虚拟资产，你有可能投了几千万元、几亿元都会打水漂，这也就造成了产业带大众品牌的稀缺。

于是他开始思考，既然做品牌这么贵，为什么不能让产业带商家“拼单”做一个品牌呢？这个想法得到了拼多多团队的支持，平台提供流量倾斜，林燊带队整合产业带资源，“南方生活”品牌就此诞生。

南方生活上线后，产业带工厂“蚂蚁成军”，4个月就一起把销量做到了4500万元，成为拼多多历史上首个月环比保持200%增长的品牌。“拼多多性价比的规则让产业带工厂自带优势，爆款运营的逻辑也契合工厂生产逻辑，卖出几个‘10万+’爆款后，叠石桥最大的几个工厂都在跟我们谈。”林燊表示，今年南方生活的销售目标是破6亿元。

林燊告诉记者，作为品牌方，自己的核心定位是用品牌服务产业带。简单来说，就是让品牌成为像快递一样的服务，成为商业基础建设的一部分，让每一个认真做好的制造商都能享受到品牌红利。

▲南方生活整合产业带优势工厂、电商运营企业，持续为消费者提供性价比商品。（摄影：里予）

计划首晒成绩

一年半1500余企业定制研发，订单量超4.6亿

“一年半时间，参与拼多多‘新品牌计划’定制研发的企业已经超过1500家，累计推出定制化产品达4000多款，订单量突破4.6亿单，今年三季度日均定制化商品销售量超过200万单。”拼多多副总裁陈秋晒出了“新品牌计划”的成绩单。

2018年年底，拼多多推出“新品牌计划”，聚焦中国中小微制造企业，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接平台消费者真实需求，培育新品牌。

▲拼多多副总裁陈秋介绍“新品牌计划2.0”（摄影：安舜）

陈秋告诉记者，“新品牌计划”启动以来，收到了数万家制造企业递交的申请，尤其是疫情导致大量企业转向内销市场后，拼多多与多个产业带、企业合作试点探索更多品牌扶持模式，如今已卓有成效。一年半时间内，拼多多平台已涌现出贝婴爽、凯琴、家卫士、三禾等多个年销售额过亿元的优质代工厂自主品牌。

幕后推手亮招

纸巾长宽高藏着大学问，C2M复活“睡美人”

“新品牌计划”里，拼多多究竟做了什么？陈秋跟记者举了个例子：比如说纸巾，市场空间非常大，但以前纸巾行业品牌特别集中，很多是由跨国公司、港资企业成立的，因为只有这些企业才有足够的资本、团队进行大量的广告投放，以及覆盖到乡镇级别的经销商体系，从而实现品牌化效应。

而在拼多多采取了完全不一样的体系，技术人员把数据归纳整理，精准给到原来帮助一线纸巾品牌生产的代工厂，包括一张纸的长、宽，应该满足哪些基本功能、一包需要多少抽最合适、定价多少才能找到大概多少的用户，甚至会精确到一整箱纸巾长宽高各是多少，才能最大化利用车间，进一步摊薄成本。过去两三年时间，这种模式已经培育出了四五个新一线、准一线的纸巾品牌。

新品牌不仅能为品牌造血，还能靠C2M（用户直连制造商）复活“睡美人”。上海老字号化妆品品牌“蓓丽”，在上世纪七八十年代曾是上海名媛标配。不过随着时代变迁，这个品牌逐渐淡出视野，成为躺在老字号品牌库里的“睡美人”。今年5月开始，拼多多与蓓丽团队合作，借助平台大数据复活老字号，树立新品牌。“这个项目集聚了近百名拼多多数据团队成员和专家的智慧，基于分布式AI技术，将每日海量订单数据转化为产品洞察，进行具象转化，最终生成产品的选品、功能及定价策略。

经过双方碰撞，蓓丽首批产品确定为洁面乳、面霜和精华水3样，并在强调补水功能的基调上，尽量融入玻尿酸、多肽、烟酰胺等平台大热的化妆品元素。目前蓓丽已经上线拼多多“百亿补贴”频道，并在短时间内完成了销售冷启动。

升级版本亮相

“超大规模虚拟制造商”，破壁打造不贵好生活

疫情凸显双循环发展必要性，伴随用户高速增长及与产业带合作深入，10月22日，拼多多宣布全面升级2018年底启动的“新品牌计划”。

陈秋表示，本次“新品牌计划”升级，目的是为进一步发挥平台全域消费者、消费大数据、技术的优势，联合产业各界力量，支持更大范围中国制造企业“拥抱新消费，打造新品牌，实现新智造”。

从前店后厂作坊到欧美大牌代工、出口免检，中国制造业在很多领域已经做到世界一流，但品牌上仍存在短板。对利润以毛计的工厂来说，传统品牌请代言人、大规模广告投放的模式，是不可承受之重。另一方面，由于品牌的缺失，中国消费者难以享受到中国制造的红利。

知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡认为，中国社会已形成了一股力量巨大的“经济适用潮”。双循环背景下，这个时代很多消费品牌，包括整个新国潮、新品牌，都进入了一个共同语境，“好的生活并不太贵”。

▲知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡表示，双循环背景下，消费者更喜欢“好的生活并不太贵”。（摄影：安舜）

“知名品牌子品牌打造、产业带新锐品牌扶持、国货老品牌再造，加上此前的代工企业自主品牌培育，新品牌计划跑通了中国主流制造企业、产业带常见场景的品牌塑造流程。品牌是整个中国制造的需要，现在是时候也有条件将这些模式推广到更多场景。”陈秋说。

吴伯凡将“新品牌计划”比喻为“超大规模虚拟制造商”，所提供的服务能大幅降低制造业企业打造自主品牌的成本和门槛，为制造业企业提供打造自主品牌的捷径，助推国产化浪潮。

在吴伯凡看来，这其实是一个时间阶段的问题，“英国制造、美国制造、德国制造、日本制造都是这样过来的”。在他看来，如今学艺多年的中国制造品牌正处于空前的红利期。中国品牌也将基于当前政策、技术及消费市场等方面红利，通过不断探索反向定制，最大深度和广度地满足消费者“意中有、语中无”的需求。

升级详注>>>

升级后的“新品牌计划”将在四个方面加大力度扶持新品牌。

第一，扶持目标加大：2021年-2025年扶持100个产业带，定制10万款新品牌产品，带动1万亿元销售额；

第二，合作伙伴扩容：从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从1000家提升至5000家；

第三，更大资源投入：百亿补贴、秒拼事业群等拼多多强势资源加入“扶持资源包”，为企业提供定制化品牌推广方案；

第四，合作模式创新：从帮助代工企业孵化自主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。

扬子晚报/紫牛新闻记者 徐晓风