前段时间，湖南怀化的理发师晓华因“听得懂话”的理发技术和亲民价格在网络上迅速走红，并带火怀化文旅市场，拉动当地消费稳步增长。被称为“人民理发师”的她，吸引了无数外地游客排队剪发，还受邀成为今年央视春晚的“特邀发型师”，将理发店开进春晚后台。

“一单生意交一个朋友”

不推销、不办卡、让顾客“笑着走出去的理发店”，南京江北也有。位于江北新区盘城街道新时代文明实践所隔壁，一间名为“沙宣发型”的小店，没有华丽的招牌，也没有显赫的位置，小店数十年如一日为居民解决“头”等大事，在细水长流中默默书写着寻常而又鲜活的光阴故事。

“一单生意交一个朋友，我能给你的就是魅力十足……”有别于其他理发店密密麻麻的价目表，“沙宣发型”吧台边只贴了一张“手艺人”文字海报，真诚地表达着质朴的服务理念。小店主打一个极简风，连店招都还保留着十多年前加盟的品牌连锁店名字，就像一个老友，静静地伫立在街角，等待着每一位渴望回归的旅人。

男士洗剪吹25元、女士30元、染烫158元起，没有按摩、办卡等营销，在店主的观念里，真正实在、良心的理发店，是不需要靠一张预付卡拴住客户的。虽说经历过连锁发展时代，“沙宣发型”依旧维持单店小本经营模式。

与盘城的不解之缘

这间小店的店主詹正萍来自六合区金牛湖街道，最初是为了生计学的理发这门手艺。初入行的詹正萍从洗头开始学起，经过几年的学习和磨炼，逐步掌握了全面的理论知识和染发、烫发、剪发、造型设计等操作手法。2003年，一次偶然的机会来到江北，詹正萍发现大学附近个体经营的商业机会，她被这里朝气蓬勃的氛围感染，于是租下一间门面，决定扎根在此，正式开启创业之旅。

詹正萍秉持平价惠民原则，因诚信经营、技艺精湛，就这样一传十、十传百，逐渐在周边家喻户晓。“那时候没有预约的概念，顾客来了就要给他们剪，有时候饭吃到一半就要立马放下碗筷，高峰期时一天要站上十几个小时。”詹正萍表示，自己当老板，意味着要承担更多责任，虽然工作很辛苦，但也正是这些经历，磨炼了她的技术。从2003年试水经营，到2015年搬迁盘城新街，她积累的回头客数以千计，还带出了20多个学徒，帮助他们用劳动技能创造更加美好的生活。

成为居民“宝藏打卡地”

“老板是个热心肠，除了理发烫发，我们平时也喜欢来店里聊天，有落下的东西，她都帮忙原封不动地保管好。”让人感到踏实、放心是大多数顾客对詹正萍的评价。在稳定老顾客的同时，小店又积累了一批又一批的新客户，以蓬勃的姿态不断蜕变，成为众多新老居民日常消费的“宝藏打卡地”。

“老板手艺好，价格实惠，我们搬多远都爱回来找她理发。”伴随着细碎的头发落地，半个小时不到，在吹风机氤氲出的暖意中，一个干净清爽的发型新鲜出炉，专程从浦口高新区过来的顾客张女士对新造型表示很满意。她说，自己不是没去过“高档”理发店，不是价格太贵，就是流动率太高，太折腾了，“还是这里好呀，我们就认定小詹，把头发交给她，一百个放心！”

“我们没做过推广，顾客觉得好，自然而然就会再来。”没有复杂的沟通话术，詹正萍只用实实在在的手艺满足顾客的需求。她的拿手绝活是烫发、剪发，只要看一眼顾客给的图片，就能做到99%还原，这背后蕴含着深厚的功底和娴熟的技艺，“还有一些顾客不善于表达，我都会细致沟通，去挖掘他们心中真正想要的发型。”詹正萍每天有使不完的劲，即使再累，面对顾客也保持最好的状态。

人因城聚，城以人兴。如今，随着城市建设发展，周边人流量不断攀升，同行竞争也日趋白热化。对于“流量”，詹正萍表示毫不担心，和每一个努力生活、奋力打拼的人一样，她用诚实的劳动在这个时代创造着属于自己的幸福。小店点亮了热腾腾的城市烟火气，詹正萍亦从来往的顾客里，得到了在这座城市的归属感。

新江北记者 韩正莲