立春以来，南京气温逐渐回暖，据南京气象最新信息，本周气温“狂飙”，周末最高温或将直冲28℃。然而，与天气形成鲜明对比的是各大商场和电商平台掀起的“换季消费”的热潮。

在江北新区弘阳广场、龙湖江北天街、江北砂之船奥特莱斯、金象城等大型商场，春装虽已全面上新，占据了柜台的“黄金位置”，但在促销区，冬装清仓的促销活动正如火如荼地进行，被贴上了“特卖”或“打折”标识的羽绒服、大衣，吸引了不少消费者前去选购，甚至围巾、皮靴等冬季商品也搭“顺风车”打折售卖，江北消费市场刮起一股换季商品销售风。

淡季不淡，冬装“淘宝”正当时

换季消费有多火？在新区众多的商场中，多家品牌的羽绒服、大衣等冬季服饰折扣低至1.9折，部分商品甚至贴上了“赔本价出售”字样。正在试穿白色羊毛大衣的市民杨女士表示：“春天购买冬装性价比极高，300元出头就能买到心仪的羽绒服，等到冬天再穿，既实惠又实用。”

在南京龙湖江北天街的多个楼层，男装、女装以及童装的冬季款都推出了满减、积分抵钱花以及多件折上折的活动，还有很多“一口价”的特惠服装。以一款女装羽绒小香风外套为例，其上市吊牌价格为1099元左右，优惠后为299元，另一款上市价近1300元的长款羽绒服，现在则优惠到450多元。“这两天温度有所降低，加上冬款打折，选购羽绒服、大衣的顾客较多。”

据销售人员介绍，今年冬装返仓较晚，但普遍都已断码。而除了店里售卖，销售人员也在朋友圈、熟客群中配美图、搞秒杀。“现在的顾客明显更注重品质，推崇长期主义，选择时也会特别去看水洗标上的面料及充绒量。”销售人员拿起手机给记者展示自己的两个熟客群。她说，每个群里都有超400多人，“有不少顾客就是看到了群里的折扣信息才进店试穿挑选的，换季商品性价比高，且线下实体店，也更能替消费者把好质量关。”

换季营销，“一季火”变“四季旺”

换季营销不仅是消费者的“捡漏”机会，也是品牌应对市场变化的重要策略。以波司登、北面等羽绒服品牌为例，通过换季销售，不仅清理了库存，还为秋冬新品进行了市场测试。例如，鸭鸭等不少品牌就会特意选择在换季推出新款羽绒服进行品牌推广、试销，根据市场反馈调整秋冬主推款式，从而在旺季抢占先机。

此外，电商平台的崛起为换季营销提供了新渠道。在抖音商城、淘宝等线上购物平台，不少品牌的官方直播间及商品标题中都打上了“清仓捡漏、售完不补”的字样。有不少商家的羽绒服单品甚至打上了“与双11价格相同”“降价”的标签，以吸引消费者点击、下单。

不少线下实体店也“不甘示弱”。通过直播带货、短视频营销等线上线下相结合新型销售方式，将产品直接展示给消费者，不仅提高了销售效率和客户体验，进一步提升了活动的影响力。消费者张女士带着家人，在某知名羽绒服品牌“斩获”了两大包“战利品”。她告诉记者，因为看到直播说羽绒服换季促销，她就挑了个周末，专程赶来。“这次花了不到2000块钱了，淘到了6件羽绒服，算下来每件300块出头，太值了！”

同时在抖音、小红书等社交平台上，“换季穿搭”话题热度持续走高，不少穿搭博主、明星、KOL通过分享穿搭灵感，也带动了相关产品的销售。数据显示，2024年夏季，抖音平台换季服装销量同比增长超30%。

换季消费如何持续升温？质量和服务不能降低

任何消费热潮的背后都有其现实逻辑。换季消费的兴起，标志着市场消费模式的深刻变革，这样因势而变的行为也体现了行业和市场的韧性。过去，服装行业受季节性影响较大，品牌往往面临“一年卖一季，一季卖一年”的困境。然而，随着消费者需求多元化和电商平台的推动，换季消费逐渐常态化。品牌也通过全年常态化运营、直播销售、达人带货齐上阵的营销“组合拳”，打破了季节限制，让需求淡季成了销售旺季。

然而，换季营销也面临一定风险。若品牌对市场需求预测不准，可能导致库存积压或价格体系混乱。其次，当下多数商家所采用的低价策略，虽符合消费者追求高性价比的理念，但在短时间内刺激出的购买热情很难持续，还可能透支消费需求，冲击旺季市场，最终影响产品销量和品牌形象。因此，品牌需要在数据分析、供应链管理和消费者行为研究上不断优化，并以独特创意为驱动力，提升商品附加值，以应对市场的不确定性。

随着消费市场的进一步分化，换季经济有望成为点燃品牌增长的新“新引擎”。然而，品牌在抓住商机的同时，也需关注消费者的真实需求，避免盲目跟风。例如，部分换季商品可能是旧款或库存，消费者在购买时需理性选择，避免浪费。

总之，气温回暖带来的“换季消费”不仅是一场消费盛宴，更是市场变革的缩影。品牌与消费者在这场变革中相互影响，共同推动着商业模式的创新与消费文化的演进。未来，换季消费能否持续升温，仍需市场的进一步验证。

新江北全媒体记者 梁雅欣