“我从零做到300万粉丝，靠的是500多个绞尽脑汁的视频，没有一丝投机取巧。”说这话的人叫叨叨傅。你可能没听过他的名字，但大概率听过“散装江苏”，也大概率在“苏超”赛场上听到过“南哥”“徐老大”。4月10日，全国首个聚焦“新商业、新生态、新媒体”的生态大会——NCC小店生态大会，在南京市玄武湖畔金陵STYLE启幕。他向来自全国的小店主理人、商业人、OPC、新媒体、投资机构代表说出了自己的出圈秘诀：别总想着做大，先找到自己的不一样。

“散装江苏”这样火起来的

省外朋友不了解，就录了一条视频

“其实，我做短视频是因为一件机缘巧合的事情。”叨叨傅说，当年江苏13个设区市各自组织力量奔赴武汉支援，让“江苏散装”成了网络热词。

“作为江苏人，‘散装’是我们从小到大都知道的事情，但没想到省外的朋友对此完全不了解。”叨叨傅发现，大家生活在自己的区域，对其他区域并不是很了解，便有了录视频讲一讲的想法。于是，他录制了一条关于“江苏散装”的口播视频，没想到收获了很好的反响。

从那以后，叨叨傅顺着这个话题，一步步开启了“江苏散装之路”的创作。“散装不是由我而来，但我可能为‘散装’在互联网上的传播助了一把力。”叨叨傅透露，2025年在“苏超”赛场上被放大的那些人物称呼——像南哥、徐老大、通仔等，都出自他2020年至2021年创作的短剧《苏村风云》。他笑着说：“看到这些称呼在赛场上被大家叫响，我也与有荣焉。”

小店店主怎样蹭“苏超”流量

别总想着做大，差异化才是红利

面对“苏超”流量，广大小店店主该如何分得一杯羹？

“我们未必都要去‘做大’，关键是要找到属于自己的特色和差异。”早在创作“江苏散装”话题时，就有人劝叨叨傅把内容拓展到全国。“大家说，你做得这么有意思，为什么不做一个全国性的内容？”但被他拒绝了。“首先，我对其他地方并没有那么了解；其次，我想保持现在这种特色化。”

这份坚持，后来被证明是对的。随着2025年“苏超”的爆火，叨叨傅的流量迎来了一波爆发。他说：“这可能就是我一直坚持特色化、差异化带来的红利。”如今，叨叨傅把这份理念延续到了自己的新品牌——“江苏好物”。他坦言，就是直播带货，“我去江苏的每个市、每个县，发掘那些老字号，那些不被人知道的产品。”

“大家对流量要有一定的敏感度。”叨叨傅表示，面对“苏超”，要敏锐地观察哪块有流量？什么样的场次、比赛结果能与自己现有的产品产生怎样的嫁接与赋能？

“蹭流量”不是贬义词

甭管有用没用，彻夜去学

叨叨傅也分享了自己的方法，要通过不断地、大量地学习，从中获取一个准确的定位。“这叫捕捉流量的敏感度，时间长了准确率就会越来越高。”

叨叨傅也特别提到，流量有好有坏，关键是如何运用。“现在很多网友说‘蹭流量’，这个词好像变成了贬义词。但我认为，在座的各位现在都需要流量。怎样蹭流量，才是我们要做的；怎样蹭好流量，就是要时时刻刻关注网络上正在发生的事情。”

“甭管它有用没用，我都会去学习。”叨叨傅说，“包括OpenClaw，我都会去学。我会彻夜去研究这个东西有没有用？对我的作品有没有用？对我接下来要做的事有没有用？”在他看来，保持学习的态度，是做好内容最重要的事之一。

叨叨傅介绍，创作“江苏散装”主题内容已经有6年了，从今年开始全职投入这件事。“之前我也是兼职，现在基本脱离了原来的工作。”身份转变之后，他的思考和想法也更多了。“今年我不但做了‘江苏好物’，还做了‘苏超’赛后的访谈节目，还有原有的短视频内容，当然去年也做了‘江苏十大面馆’。”

在叨叨傅看来，这一切都是在原有基础上的不断尝试与探索。“我的根基永远是我的创作内容，因此要一直保持自己的根基，我觉得这才是我们最后能够站稳的最重要的一步。”

获取流量没有捷径

五百个视频换来三百万粉丝

“我可能也是被运气砸中的，尤其‘苏超’来了以后，给我赋予了很多曝光和流量。”叨叨傅坦言，自己做流量的方式，并不足以形成大家可以直接照搬的经验。但是有一点，他可以肯定。“我从零粉丝做到全网三百万粉丝，是靠我的每一个视频、每一个视频去积累的，我没有做任何投机取巧的事情。我做了五百多个视频，每个段子都是绞尽脑汁的。”

“今年这一届‘苏超’，从每个队的实力来看，已经接近中乙联赛下游的水平了，接近职业比赛了。”在叨叨傅看来，这意味着今年“苏超”赛场上会有更多看点和精彩瞬间。“像倒挂金钩、半场吊射，今年我们会有更多这样的场面。”叨叨傅特别提到，今年所有队伍都焕然一新，没有人知道谁强谁弱，等于又开了一个盲盒。

扬子晚报/紫牛新闻记者 闫春旭

视频剪辑 孙梦瑶

校对 盛媛媛