明年春天，常熟辛庄的一处花卉基地，将多出一座可以赏花、买花、喝咖啡、慢下来逛一逛的线下花园。

这是苏州市党代会代表、常熟菁农园艺科技有限公司党支部书记、副总经理张志敏正在推进的新计划。

苏州市党代会代表、常熟菁农园艺科技有限公司党支部书记、副总经理张志敏

“党代会报告提出提振消费、壮大文旅产业，我听了以后很振奋，也更有信心了。”张志敏说，过去企业主要在线上发力，接下来想把线下真正做起来。目前，基地内的线下花园已经开始建设，希望把赏花、买花、咖啡、休闲等场景串起来，预计明年春天初步呈现。

这一步，并非凭空起势。

从淘宝店起步，到直播电商成为重要销售渠道；从单一月季拓展到家庭园艺多品类，过去五年，菁农园艺持续完善基地建设，线上销售额稳步增长。目前，企业已布局常熟辛庄、昆明两地，固定工人60余人，旺季还会增加大量季节性用工，其中不少来自当地。

做了多年线上销售后，张志敏开始把目光投向线下。她希望把直播间积累的流量带进花园，以花为媒，为当地文旅消费增加新场景。

“周末一家人去哪儿？如果附近有一个地方，可以看看花、喝杯咖啡、带孩子一起玩一玩，大家是愿意来的。”在她看来，线下花园提供的已经不仅是一盆花，而是一段可以停留、体验和消费的时间。

这也是她所看好的“花卉体验经济”。人因为花而来，停留的时间长了，摄影、亲子休闲、餐饮等消费就有了更多空间。“把人吸引过来，还要让大家愿意留下来。”张志敏希望，把企业多年积累的线上流量导向线下，让花卉基地成为新的消费场景，也为周边乡村带来更多人气和消费。

当然，花卉产业的链条，也要继续向农户延伸。

近年来，菁农园艺除了吸纳本地劳动力就业，还尝试带动周边农户参与花卉种植，由企业提供技术辅导，并回收符合要求的成品。参与其中的农户，一年可增收一两万元。接下来，企业还计划开展园艺种植、庭院造景等实操培训，让更多农户进入花卉产业链。

而无论线上还是线下，张志敏始终把花本身放在第一位。企业将继续推进自育新品种、品种筛选和引种驯化，探索数字化管护，把品质这一基本盘守牢。

张志敏期待，明年春天，这座花园能迎来第一批真正为体验而来的游客。她相信，当花卉越来越多地进入日常生活，它所连接的，也会是一种新的消费方式和更长的乡村产业链。

扬子晚报/紫牛新闻见习记者 张添翼 孙汉仑