科创企业充满活力，但常面临成长周期长、资产结构轻、经营不确定性强的挑战，迫切需要更加适配、更有韧性的金融支持。中国建设银行江苏省分行着眼于长远，通过重构供应链金融服务模式，打造“圈、链、群”三维立体生态，陪伴科创企业共同成长。

筑生态圈：聚合龙头，共建共生，激发产业集群新动能

服务科技创新，关键在于凝聚重点产业集群的龙头力量，通过支持一个重点企业，带动一片创新生态，共同提升国家科技竞争力。建行江苏省分行不仅为科创龙头企业提供资金，更注重深入理解其战略布局与发展需求，通过定制化综合服务方案，做企业成长路上的同行者。

在服务某工程机械企业“工程机械样板间”建设中，该行组建专属服务团队，多次深入企业调研，与财务、采购及供应链管理部门开展多轮研讨，不仅理解其融资需求，更重点关注其希望稳定供应链、协同上下游伙伴共同创新的战略意图。基于此，该行提供了涵盖上游零部件采购、下游经销商融资的全链条综合性金融服务方案。该行不仅是资金的提供方，也是产业生态的共建者：通过对该企业超60亿元的供应链金融支持，成功吸引了超300家上下游科创企业融入“生态圈”，链上客户获贷余额超15亿元。这样以核心企业为支点，撬动整个科创产业链协同发展的“圈”式效应，显著提升了区域科创浓度。

对于产业链中的核心企业，建行江苏省分行的服务从“交易银行”转为“关系银行”， 将传统的“线性链条”升级为共生共荣的“立体生态”，通过深度嵌入企业战略与日常经营，提供“融资+融智”的综合服务，以构建稳定、高效、有韧性的银企合作新模式。

目前，建行江苏省分行服务的科创企业已占据其供应链业务的半壁江山——服务科创“链主”近265户，融资规模近300亿元，有效促进了区域高端制造产业集群的协同发展与竞争力提升。

延产业链：传导信用，润泽小微，彰显普惠金融新担当

核心企业上下游聚集了大量充满潜力的科创小微企业。建行江苏省分行将核心企业的良好信用转化为链条上的共同财富，破解小微企业融资难题。

作为某光伏龙头企业的供应商，常州某科技型中小企业因轻资产、无抵押物一度面临资金周转压力。建行常州新北支行客户经理基于真实订单和应收账款数据，协助撮合光伏龙头企业向该企业签发了一笔融信，并协助企业基于融信在线申请融资，高效解决了该企业的燃眉之急，保障了其对龙头企业的稳定供货。

在服务科创小微企业方面，建行江苏省分行采用“依托核心、穿透信用、科技赋能、普惠小微”的服务方法：充分利用供应链产品“延链穿透”的产品特色，让链条企业借力核心企业信用，有效破解科创小微企业融资瓶颈，同时依托“一点对全国”的独特产品优势，为科创金融服务突破地域限制，让更多外省科创小微企业也能享受到便捷的金融服务。

截至7月末，该行通过供应链模式服务的普惠小微企业近8000户，其中科创企业近1400户，占比17.5%，为普惠小微科创企业提供贷款超36亿元，占该行普惠科技型贷款总额的19%。这标志着该行“普惠金融”与“科创金融”进一步融合。更值得一提的是，通过跨域服务，成功实现辐射全国，截至7月末，建行江苏省分行科创链条企业近2000户，为其提供贷款近140亿元，其中60%的客户来自江苏省外，充分展现了该行供应链服务模式对遍布全国科创企业的吸引力和辐射力。

聚长尾群：主动对接，精准服务，破解融资困境新作为

每个“种子期”科创小微企业背后，都有一个个需要被关注、被支持的科创梦想。建行江苏省分行积极联动供应链核心企业，“组团”对接长尾客群。

为进一步深化初创期科技型企业金融服务，2025年年初，江苏金融监管局联合江苏省科技厅、江苏省财政厅组织开展科技型企业“首贷扩面”专项行动。面对近4万户科创活跃无贷户名单，建行江苏省分行辖内各支行第一时间展开服务。建行南京秦淮支行尽管目标明确，但由于客户数量庞大，支行人力难以周到的服务每户客户。该行迅速转变思路，跳出传统单线营销模式，主动对接核心企业供应商清单，与江苏金融监管局及人行名单进行交叉匹配，发现多家企业同属某央企建筑企业的上游供应商。借助“链主”企业的信用支持，该行高效为某建筑科技有限公司、某建筑规划设计研究院有限公司等多户企业完成了“e信通”供应链贷款发放。

面对“首贷扩面”名单中近95%的科创小微长尾客群，传统的单户营销模式效率低、成本高，建行江苏省分行创新思路，充分发挥供应链“链主”企业的枢纽作用，由其批量对接其监管推送清单中、其生态圈内的无贷科创小微企业。“链主”企业对上下游企业的经营状况更为了解，有效降低了信息不对称风险，提升了银行服务长尾科创客群的信心和效率。这一策略直接绕过了“大海捞针”式的盲目搜寻，实现了对目标客群的精准定位和高效触达。

截至7月末，建行江苏省分行已通过此模式成功为名单内181户科创小微企业实现首次贷款突破，提供信贷支持超12亿元。

建行江苏省分行将继续坚守金融工作的政治性、人民性和功能性，以实际行动诠释大行责任与担当，持续深化“圈链群”模式打法，以更精准、更高效、更开放的供应链金融服务，陪伴科创企业穿越周期、茁壮成长，共同“链动科创”。

校对  潘政