郑磊磊可能是别人眼里的“人生赢家”。自创帽子品牌“大头星球”去年全网销量过亿，今年7月又成了家。而立之年，成家立业都做到了。

在帽子存量市场，他先找准“大头围”赛道并坚信其价值，后瞄准拼多多平台深耕于此，销量翻倍。今年，随着平台“千亿扶持”计划持续加码电商西进，卖往西部地区的帽子数量增加了40%以上，进一步打开了西部市场空间。

同样在帽子领域，找准“风扇防晒帽”小众赛道，回到家乡通过差异化产品赢得属于自己的市场，借力平台力量西部地区单量增长30%，这是33岁的郑明亮已经照入现实的梦想：生意不用太大，但家人团聚，灯火可亲。

选准赛道，他们在拼多多掀起“头脑风暴”

30岁的郑磊磊，是帽子品牌“大头星球” 创始人。2023年下半年在拼多多开店，目前已有店铺3、4家。2024年品牌全网销量过亿，其中拼多多销量占全平台的40%左右。今年上半年，拼多多店铺销售额已是去年的90%，照这个趋势，他预计今年平台销量能增长到5000万元。

郑磊磊是浙江衢州人，从小就梦想当老板。2021年底，结束饰品创业的郑磊磊急需新方向。一次线上调研让他发现关键痛点：市面帽子清一色54-58cm均码，大量用户吐槽“戴帽像顶碗”、“勒得太阳穴疼”。当时全网竟无专门做大头围（61-62cm）帽子的商家。

有一位网友吐槽，家里攒了一抽屉的各种文创、旅游的鸭舌帽、渔夫帽等等，但大头围的自己一顶也戴不上，沦为“鸡肋”。他心生一计，做了更多行业调研。“这不是存量竞争，是给‘戴不上帽子的人’创造新市场。”郑磊磊果断押注赛道。

但在当时，义乌商贸城老板们并不看好这个年轻人。他在义乌接连被200余家档口和10余家工厂拒绝，“不可能有人头围这么大”、“做出来肯定没人要”、 “帽子一直做的都是均码，中国人头围哪能超58cm？”质疑声几乎将他淹没，偌大的商贸城找不出一顶大头围帽子，郑磊磊却坚信这是帽子领域的蓝海。

转机出现在上海一家外贸厂。这家工厂本为欧美制作大头围帽子，正值过年前工厂没那么忙，愿意接下这个订单赌一把，5种颜色和款式先各定制了500个。郑磊磊回忆，团队通过5次打样最终确定第一个大头围帽子的基本样式。2022年初，郑磊磊正式在线上开店销售，“算是全网第一家专门卖大头围帽子的店”。当时没人想到，这个执着于“大头围帽子”的年轻人，在拼多多创下单品日销5000单的爆款，更让“大头星球”成为帽子领域垂直赛道的代名词。

郑明亮同样专注于“头脑”赛道。2014年，在福建求学的郑明亮毕业后就开始从事电商行业。四年后，郑明亮听朋友说，当时新兴的电商平台拼多多流量很大，26岁的他辞职创业，选择了均码的帽子作为事业的突破口。

打拼一段时间后，郑明亮开始反思，自己本钱不多，也不想那么累，到底如何才能抓住现有的商机？最终，他盯上了风扇遮阳帽这一小众赛道。

产品上架后的数据给了他惊喜：买家画像并非想象中的游客或年轻人，而是大量在田间地头、建筑工地挥汗如雨的体力劳动者。 对于这些需要长时间在烈日下劳作的用户而言，同时解决遮阳和降温问题的风扇帽，比单独的小风扇或普通帽子实用得多。

爆款破圈，借力平台不卷价格专注帽子品控

刚刚进入“大头”帽子赛道的时候，线上销量很好，“第一个月销售20多万，第二个月翻倍，第三个月再翻倍。”更让团队惊喜的是口碑裂变：大量用户自发晒单“终于找到‘本命’帽子”，带动店铺复购率超35%。

郑磊磊合作了更多的工厂，还做了八角帽、贝雷帽、前进帽等不同帽型、面料和工艺的大头围帽子。一段时间后，郑磊磊发现，线下线上都出现专门卖大头围帽子的了。“竞争越来越激烈，但我绝不靠价格取胜。我在寻找增量市场的同时，也不断推出出新款式，甚至会做一些周边。”

郑磊磊对帽子的品质把控很严。曾经做过专业摄影师的妻子专门负责帽子的款型设计，他自己专注于生产布局和销售，带领公司50多个小伙伴随时关注市场反馈，对帽子进行细节调整。比如帽沿的汗带，以前很多女生反馈说，一旦出汗沾了粉底液就不好洗，现在换了一种材质，湿纸巾就能轻松擦掉。

郑磊磊的严格品控，他的好友兼帽子加工厂家负责人丁浩感同身受。在帽子加工车间里，他告诉记者，以前工厂加工过箱包、服饰等等，很多是走量，基本上30万件起步，而给郑磊磊加工帽子，质量要求很高，材料和走线都很讲究，品质要好，出货要快，十分考验自己的供应链。比如，水洗布的帽子，需要做完水洗后再进行加工才能最终成品，有时候一款帽子从下单到出库只有两天时间，这也倒逼工厂不断加强高端生产布局，打通极致品质供应链。

郑明亮同样严格把控帽子的品质。他为自己的帽子提供了“一年保修”承诺，风扇可充电使用，确保风扇能持续工作10-12小时，满足全天候需求。尽管单价高达60多元，远超普通遮阳帽，但其精准的功能性和可靠性，成功切中了特定人群的刚需，复购率稳定，售后率低于1%。

电商西进，打开更多增量市场

“进入拼多多这个平台，给我最直观的感受，就是规则简单，助力明显，我只要专注做好产品。”郑磊磊这样定义他与拼多多之间的双向奔赴。

从2023年下半年入驻至今，郑磊磊的拼多多店铺一年内贡献整体营收40%，2024年同期增速达80%-100%，成为增速最快渠道。

“我们客单价相对来说会高一点，之前对拼多多的认知比较落后，但入局之后才发现拼多多增长非常快速，打破了原先固有的印象。”

在平台运营的帮助下，“大头星球”在入驻平台两个月后便开出了品牌店，参加百亿补贴等活动时有了一定的控价空间，在获得更多流量支持的同时又保证了健康的利润。

郑磊磊特别积极参与平台“百亿补贴”“秒杀”等活动，每次销量比平时有三到四倍的增长。为了配合平台活动，郑磊磊还开发了高质价比特供单品，聚焦爆款款式设计，比如基础版型鸭舌帽配以糖果色和小刺绣设计，单日销量可破5000单。

现在虽然正值酷暑盛夏，郑磊磊的办公桌上已经堆满了冬季的各种款式的保暖毛绒帽子，加上生产周期，他们已经开始着手布局冬季市场了。

2024年9月，拼多多平台宣布物流中转费减免这一重要举措：即日起产生的全部偏远地区中转订单，商家只需将订单发送至中转仓，中转仓二次发货至西藏、甘肃、宁夏、内蒙古、青海等偏远地区的物流中转费，全部由平台承担。2025年4月，拼多多又提出“千亿扶持”计划，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码高质量电商生态建设，全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。这其中，“电商西进”是“千亿扶持”计划重点支持的项目之一。这些电商西进的举措，为像郑磊磊这样的品质商家，打开了更广袤的市场增量和想象空间。

郑磊磊提供了一个数据，2025年1月至6月，发往偏远地区的订单同比增长40%，运费成本降低上万元。这些成本将可用于新品开发。他说，目前偏远地区发货占比近10%，除了北京上海等一线城市外，内蒙等西部省份对大头围的需求也更多。他们对款式的需求随潮流而变化，但整体来说，中转运费减免后，西部地区的订单纷至沓来。现在，郑磊磊的核心工厂从1家拓展至5家，分别在青岛、台州、上海、河北等地。

拼多多引领的“电商西进”，解决了偏远地区消费者面临的运费甚至比商品还贵的痛点，同样也让郑明亮吃到了平台红利。他只需将货发至中转仓，后续物流由平台负责，运费成本大幅降低且可控。由于西部地区户外作业的人很多，目前，内蒙古的销量异军突起，在郑明亮所运营店铺的区域排名中甚至超越多个东部人口大省，位居前列。甘肃、宁夏、陕西等地订单也稳定增长。粗略估计，相较去年，西部地区的单量增长在30%左右，在夏季高峰期，能占到店铺总单量的10%。

郑明亮庆幸自己找到了远离红海的“一亩三分地”。他靠一顶小小的风扇帽，避开了服饰配件的惨烈搏杀，在拼多多上凿开了一条通往稳定利润的蹊径。如今他可以不用像过去拼命，从福建回到老家和妻子团圆，有了两个可爱的女儿，生活稳定。

郑磊磊和郑明亮的故事印证了电商下半场的生存法则：深耕细分需求，用差异化产品和高品质把控赢得属于自己的市场。而平台的基建支持与规则优化，正在为更多像郑明亮这样的中小商家，打开更广阔的天地。

扬子晚报/紫牛新闻记者 徐晓风