2018年11·11，因为与马云同台PK卖口红，李佳琦成为了家喻户晓的带货主播。两年的时间里，直播电商行业规模以惊人的速度保持增长，新兴的带货主播也层出不穷，而李佳琦牢牢坐稳了带货一哥的位置。10月18日，扬子晚报记者受邀来到位于上海上生·新所的美ONE公司——李佳琦直播的大本营，李佳琦和美ONECEO七叔共同向记者分享观点。七叔这样介绍自己：李佳琦背后的男人。

皮肤白到发光的李佳琦带着记者探访了他的直播间和仓库，嗯就是那个半个娱乐圈都去过的地方。另外，生活中的李佳琦并不用口红，似乎只是用了一层润唇膏。当天是他在双十一大战前举办的全媒体开放日，他贴心地带大家参观，适时预警可能会有点乱，也提醒大家小心不要撞门。大家都很关心李佳琦在今年11·11有什么新玩法？李佳琦表示，狂管季肯定会帮大家争取到更多福利，也会提醒一些新消费者，11·11应该如何购买。

听多了李佳琦的“买它买它！”分享会一开始，一首独具李佳琦特色的歌曲《买它》先声夺人，该歌曲已于今日上线。据李佳琦介绍，这首歌最初由一位女生将刘柏辛的原创音乐作品《manta》进行二度创作，改编成一首极具佳琦直播间元素和特色的歌曲，随后在微博上向大众征集歌词，与“所有女生”共同完成这首音乐作品。

现场李佳琦也带来了Never跟大家互动，在舞台上的灯光下，Never有些紧张，李佳琦则不断安抚它，最终它直立起来跟大家“拜拜”。具有“人间烟火气”的直播间为李佳琦直播间的下一步发展提供了土壤。直播中跟家人、朋友聊天的氛围，让付鹏、Never等等直播间的参与者有了展示自己的机会，让粉丝更能深入地了解每一个鲜活的形象，一个个IP相继从直播间诞生。

今年10月初，李佳琦在直播间宣布Never’sFamilyIP诞生。Never是李佳琦的爱犬，也是直播间的常客，多年直播积累了大量路人粉。李佳琦曾经透露，经常有粉丝在直播间说想看Never，甚至有人是因为Never喜欢上佳琦直播间的。今年疫情期间，公司拍摄了李佳琦和Never参与公益项目的视频《奈娃家族上学记》，微博播放量5202万，B站播放量300万，让Never的形象为更多人熟知。今年3月，推出了Never做模特的眼影盘，直播间售出17.5万盘，销售额超千万。Never这一IP的第一次商业化探索首战告捷。就在李佳琦公司楼下咖啡馆，也有带有Never脚掌图案拉花的咖啡售卖。

李佳琦是线下美妆导购出身，转行为在一场直播中试色380支口红的“口红一哥”，他4年间已经相继体验过超10万件美妆护肤产品。再加上直播的三年不断与粉丝交流，总结用户反馈，李佳琦已经成长为一名比品牌方更了解消费者的“产品经理”。

作为行业的头部主播，未来李佳琦说自己其实没有小目标，如果有的话，可能就是做自己的品牌，但目前条件还不成熟。他想专注于为国潮带货。“大家都说我经常上热搜，如果可以的话，我希望能多上正能量热搜。”以近年来爆红的国货美妆品牌花西子为例，从 2018 年开始，就看准李佳琦赋能品牌整个设计环节的能力，与李佳琦深度绑定。在李佳琦的建议下，花西子选择了强化市面上稀缺的国潮调性，专心打磨高品质产品。另外，李佳琦今年很大一部分是走公益直播，助力农产品，比如和朱广权组成“小猪佩奇”CP就成功出圈，他表示，自己在做公益这条路上要做的是可持续，而不是一锤子买卖，真正帮助更多需要帮助的人。

扬子晚报/紫牛新闻记者 张楠

视频：戴哲涵

校对 徐珩