清晨六点,江苏省镇江市润州区蛋山路的“陶大面馆”又迎来新一天的忙活。这是老板陶刚新开的一家连锁锅盖面面馆。顶着初冬的寒气,街坊四邻们涌进店里,没一会工夫,数十张椅子便坐满了。“哧溜哧溜”的吃面声、老伙计们的说笑声交织起伏。每每看到这样的场面,陶刚就觉得,虽然背井离乡,但心已有了归属。
初出茅庐,“面”露头角
三十多年前,年仅12岁的陶刚从老家淮安市涟水县来到镇江市打零工,这才知道镇江流传着一首“三怪谣”:香醋摆不坏,肴肉不当菜,大锅里煮小锅盖。其中,“大锅里煮小锅盖”指的就是锅盖面。当地人一天生活往往都是从一碗热气腾腾的锅盖面开始的。
陶刚入乡随俗,第一次尝到镇江锅盖面便被其独特的味道所陶醉,汤汁散逸着杉木锅盖的香味,而面条经过竹竿的“蹦跳”压制,口感爽滑、富有劲道,搭配上十余种酱料,又形成了丰富的味道层次。虽然只是一碗家常滋味的面,但越嚼越香,回味无穷,这也让陶刚萌生了创业开面馆的想法。
2014年,陶刚开了人生中的第一家面馆。因为在家里排行老大,他给面馆取了个很接地气的名字——陶大面馆。
自己当了老板,他才发现开店远比想象的要辛苦。每天凌晨四点就得起床去菜场选料,风雨无阻;和面、揉面、跳面、压面、切面……一袋20斤的面粉变成一根根面条,通常要花费三个小时。
陶刚深知,作为发源地,镇江大多数面馆其实难分伯仲,自己必须拥有独门绝技,才能突出重围、和曾经学艺的面馆们“同台竞技”,甚至闯出自己的一席之地。
于是,陶刚开始研究自己熬制汤头必不可少的调料酱油。在数次尝试后,他逐渐研究出每次要花40多个小时、30多道工序熬制的秘制酱油。这成为了他的“杀手锏”,用食客的话来说,这碗锅盖面,有“家的味道”。很快地,陶大面馆便在街头巷尾众中名声大噪,食客络绎不绝。
2016年,陶刚决定创立“陶大”品牌,计划开启扩张之路。当时,陶大面馆多家门店陆续选址装修,开业垫资面临着资金回流的压力。陶刚手头算了算账,惊觉企业现金流已捉襟见肘。由于他本人在建行镇江分行开办了人生中的第一张银行卡,也是出于对建行镇江分行的信任,他在建行办理了人生中的第一笔贷款。纯信用无抵押、手续简便、随借随还,有了资金,陶刚得以大胆经营。
声名鹊起,“口口”相传
事业步入正轨后,面对杂乱无章的镇江锅盖面市场,陶刚萌生了整合、做大的想法,以品牌的形式让本地特色锅盖面走出镇江。2018年,他开始了品牌扩张,陆续开立分店。
在品牌推广过程中,2018年5月,陶大面馆和建行镇江分行合作发布了建行龙支付“1元吃面条”等活动来获客、拉流,利用建行宣传平台为其提升了极大知名度。尝到了和建行合作的甜头,他更加信任、依赖建行。后来,建行在新门店融资、结算方面为其解决后顾之忧。
有了资金支持,陶大面馆也顺利度过扩张期, 短短10年,陶大面馆已经成为镇江锅盖面行业的知名品牌,拥有40多家全国连锁加盟店,最远的一家店已经开到了上海。
近几年来,为了拓展品牌知名度,陶刚开始尝试选择多种线上渠道增加品牌曝光,自然将目光也落在了“建行生活”App上。
2024年初,通过“建行生活”App,陶大面馆发布了“1元吃面条”“9.9元吃双人餐”等特色满减活动,面馆的到客量和知名度得到了有效地提升。陶刚亲自参与了最近一期的权益活动,他发现,自己还没下手,优惠券便被一抢而空、非常火爆。
目前,陶大面馆已有11家加盟商在建行开立结算账户、办理商户收单服务,年收单量规模达500万元、经营性流水近千万元。此外,各家门店均在“建行生活”App上架,平台引流客户近万户,平台交易量达50万元。
“这些年,如果没有建行镇江分行的支持,我们不可能做到现在这个规模。”陶刚说道。
经营面食行业多年,陶刚变成了正宗的“镇江老陶”,也成为了“锅盖面名师”,收获了五湖四海的徒弟。据他估算,跟他拜师学艺的大概有1600名学徒。学成之后,他们有的成为了面馆厨师,有的在家乡开了店,还有的直接成为了“陶大系”加盟店的一员。
年复一年的坚持下,陶刚的生意越做越红火。如今,陶刚不但开设了几家直营门店,在镇江市和其他地市已有超50家加盟店。