“在线上，在路上，在身边。”这是近年来中国工商银行盐城分行在推进乡村振兴的进程中，独家提炼的“三在精神”。

怀着金融服务乡村振兴的使命和情怀，工行盐城分行在战术层面，提出了“乡镇蓝海”计划；措施层面，因地制宜创新普惠产品“西瓜贷”；服务层面，打造“三在网点”品牌，把金融服务“直通车”稳稳地开到了田间地头。

抢先谋定而动，

“乡镇蓝海”计划显成效

为支持盐城市“乡村振兴战略”、扎实推进乡村振兴，工行盐城分行党委研究制定了“一二三”发展战略，树立金融助力地方高质量发展的目标，提出了“乡镇蓝海”计划，按照“全量视野、效率优先、能力可及、风险可控”的16字原则，号召全行开展走进乡镇、服务“三农”的系列活动，为广大乡镇企业提供综合金融服务，为乡村振兴提供可持续发展动力。

此外，工行盐城分行还积极创新服务模式，通过手机APP实现网点与乡镇网格员无缝对接赋能。各支行做好辖内乡镇、专业市场上门走访，为二级支行深度服务提供支持。截至11月末，工行盐城分行农业产业化项目投放8单，金额7.41亿元；审批通过项目3单，金额1.6亿元；过预审会项目15单，金额16.21亿元。目前该行已审批待核准提款农业产业化项目2单，金额3.8亿元；过预审继续推进项目8单，金额11.38亿元。

捕捉市场机遇，

首创“西瓜贷”加大服务步伐

在深入服务的过程中，工行盐城分行情系“三农”，凭借敏锐的“普惠嗅觉”，发现涉农企业、农户“融资难、融资贵”等问题，并创新提出特色解决方案。“西瓜贷”就是最具代表性的普惠金融创新案例之一。

东台西瓜是盐城东台市的一张名片。如何守护好这张名片背后的西瓜产业集群？工行盐城东台支行通过走访东台三仓镇西瓜产业种植户、经纪人，了解西瓜产业经营发展情况，从中寻求服务空间。经调研了解、充分沟通，在工行江苏省分行和盐城分行的支持下，东台支行和当地西瓜龙头企业东台市金津果业有限公司达成合作协议，首创“西瓜贷”普惠金融产品方案，为金津果业符合条件的上游西瓜种植户提供专属信用类经营快贷场景融资服务。

“西瓜贷”的成功投放，标志着普惠场景化产品切入乡镇市场迈出了探索的第一步。截至目前，工行东台支行已为26户西瓜种植户实现贷款投放共计1310万元。

网点翻倍裂变，

“三在网点”扩大服务半径

为提升服务乡村的覆盖面和到达率，工行盐城分行在江苏省分行系统内率先全面实施网点改革，以“三在网点”为金融服务“直通车”的品牌，开到田间村口。

网点裂变，扩大服务半径。工行盐城分行以全面再造一个网点为目标，实行“行长+店长、外拓+阵地”体制改革，公开选聘行长、店长；成立外拓团队，设立店长和行长助理岗位，使53个网点裂变为106个网点，服务辐射面由原来的600多平方公里向全市1.7万平方公里全覆盖，将全市159个镇、2526个村、520个专业市场都纳入视野范围。结合“万企联万村”“金风惠农，助力农业农村建设”等相关活动，工行盐城分行以三方合作场景建设、惠农贷款为抓手，全年新增惠农小额客户、乡镇学校、医院等新户、提高乡镇获客率，公司、机构客户存款各网点均按计划实现突破。

除此之外，工行盐城分行专门成立乡镇金融服务团队，推广网上银行、手机银行、移动POS机等渠道，进一步引导乡镇居民运用“工银e支付”“工银e缴费”等新型快捷支付方式，为推动农村金融服务的数字化进程插上“云翅膀”。

通讯员  陈静波 徐威

扬子晚报/紫牛新闻记者  徐美娟  丁小叶

校对 徐珩