提起手机屏幕里的健身明星，很多人想起郑多燕，但很少有人会将健身和带货这件事联系在一起。快手上一位主播，通过运动健身视频创作和直播，目前已成为月销量千万的带货达人。

这个网名豆芽菜的姑娘，拥有379万粉丝，一年365天雷打不动的直播，勤奋加上真实、热情，豆芽菜赢得了老铁们的信任，挥汗如雨换来了现在的成功。

夫妻档创业因地制宜，还带乡亲们致富

常看豆芽菜的网友都知道，她的老公也经常出镜。豆芽菜的老公于善法，体型微胖，面相憨厚，他曾经是大学生村官。

于善法以前所任职的村位于连云港，毗邻东海，渔产丰富，他作为村里创富的带头人，脑里的小马达一直在加速运转。这里的渔民一辈子靠海吃海，见过了太多海里的好东西，但是却缺少对应的渠道和营销能力。一个偶然的机会，他找到了路径。

2015年的时候，他在健身的时候拍摄了一组快手短视频，没想到被推荐进了热门，一下子涨粉喜人。嗅觉灵敏的他意识到，健身视频这个事儿大有可为，甚至可以拉动当地特产出圈。回去后他就开始琢磨如何在快手上涨粉，并拉上妻子郑朝会一起拍视频。

彼时，郑朝会在线下经营30多家化妆品店，刚刚通过健身顺利减肥成功。做着做着郑朝会就成了账号的主人公。

有了妻子的加持，账号找到了方向——健身舞、低热量餐食、瘦身经验，粉丝越来越多。后来，豆芽菜产出了一个视频段子，600万的播放量一下子帮助账号涨了六七十万粉丝，作品开始不断上热门。疫情期间，因为居家隔离，室内健身在全社会火爆，豆芽菜平时8000左右的直播间热度，增长到两三万。

健身是一个钩子，俘获了社会上大多数想变瘦、想更美的年轻人，同时他们对于豆芽菜直播间的信任和日常健身打卡，能有效转变为线上消费的流量。于善法和豆芽菜将当地的海鲜特产卖往全国各地，后来应粉丝要求，开始上线和瘦身相关商品，销量越来越好。

目前，豆芽菜一个月的直播销售额在1400万左右，庞大的出货量也让夫妻两人忙活不过来。于善法在村里单位上班，好歹能解决一部分供应链问题，但后期的流量运营，客服支持还是很吃力，夫妻两人在当地募集了二十多个愿意健身又想创业的女性，俨然成立了一个“女子天团”，同时也建立起自己的内容矩阵。

现在的豆芽菜，每天依然保持着早晚两次直播的频率，只会在周日停一期早上的直播。通过健身运动这一奇特的抓手，当地海鲜特产找到了销路，而豆芽菜也被评为城市里的“十佳网红”。

信任是和老粉丝打交道的不二法门

通过运动健身，粉丝们获得更健康的体魄和身材，从而加深对于豆芽菜的认可和信任。固定的直播时间，更加强化了他们运动打卡的日常惯性。

去年，豆芽菜策划了粉丝活动，体重200斤以上的粉丝，每天来打卡运动，允诺减重到一定重量，豆芽菜向他们发放一万块的“减肥基金”。

良好的服务加上正能量的活动是豆芽菜夫妇构建粉丝信任的不二法宝，因此产生的信任经济效益也非常可观，“我们有一款产品从2018年卖到现在经久不衰，卖了几十万单，复购率也很高。”快手财报数据显示，快手电商用户平均复购率由2019年的45%提升至2020年的65%。

快手电商用户运营中心总经理张一鹏此前曾在演讲中表示，“今天我们走入到短视频跟经济、跟产业融合的时候，最重要的一件事情是要解决信任的问题，信任是商业的基础，而信任问题的解决，能够解决掉整个市场机制里面交易成本的问题，从而能够产生非常大的生产力。”

通讯员  亚美

校对 李海慧