在苏州市相城区，活跃着一批深耕细分领域的“隐形冠军”企业。他们秉持追求卓越的工匠精神，以钻坚研微的执着，将每一项技术、每一道工序打磨至极致，练就行业“独门绝技”，在产业链的节点上发光发热，为制造业发展筑牢根基，以创新活力激发经济社会高质量发展新动能。相城融媒策划推出“极致相城”系列报道，一起走进这些“隐于市、精于业”的企业，探寻他们如何用钻研与匠心书写发展新篇章，敬请关注。

从汽车到吹风机，从电钻到吸尘器，这些大小不一、看似毫无关联的产品，其实都有着相同的核心零部件——电机，而电机所用的换向器更是“核心中的核心”。在苏州相城就有一家主营换向器的企业，凭借约1.8亿个的年产量牢牢占据全球六成市场，成为名副其实的“隐形冠军”，它就是苏州科固电器有限公司。

与巨头共舞

一个换向器直径不过两厘米，却是个关键零部件。它像一个高速旋转的“电流方向盘”，持续、自动地切换转子线圈中的电流方向，保证电机稳定运转。这样一个小部件，在2000年前后，也主要靠进口。当时，全球电机产业链加速向中国转移，全球各大清洁电器、电动工具巨头都在苏州设厂，对高性能换向器产生了海量需求。但当时，国内做换向器的企业不多，能满足需求的高端换向器更少。“我们敏锐地看到了换向器的市场前景。”据科固电器副总经理丁有为介绍，科固电器从诞生之初，就选择了“与巨头共舞”的路径，瞄准了行业里最顶尖的客户，要做高性能的国产换向器。

2002年，科固电器在相城区成立。“当时的头部客户，对供应商的规模、现场生产都有要求，产品也要经过多轮测试。”丁有为说，这种高要求，也倒逼科固电器从一开始就建立了严格的质量管控体系和技术攻坚能力，实现了“起步即高起点”。

随着产品逐步被Stanley Black&Decker（史丹利百得）和金莱克等头部客户认可，科固电器也牢牢嵌入了全球顶级制造链条的核心环节。“从前头部企业选择的都是进口产品，现在我们已经完全替代了他们。”

构筑“护城河”

换向器虽小，但应用场景千差万别。吸尘器需要超高转速以产生强大吸力，电动工具要克服频繁启停和强震动冲击，汽车电机则要求极高的可靠性和一致性……面对这样的市场需求，科固电器的核心能力之一，便是面对海量差异化订单时的快速响应与柔性生产能力。

“我们当初选择这个细分领域时就想到要能够换型生产，因为客户越多，产品品种就越多。”丁有为介绍，科固电器的产线通过模块化的设计，关键工装和部件可以像积木一样快速切换，实现了小批量、多品种的规模化高效生产。“我们根据客户需求，自研了上千种模具，还专门孵化了苏州时新集成技术有限公司作为研发子公司，它的核心业务就是帮助科固电器乃至整个行业研发‘非标自动化’装备和工业软件。”

目前，科固电器的ERP系统、MES系统、CCD智能视觉检测系统和生产所需的特定模具均为自研，产线和检测系统也已实现自动化。其研发的CCD智能视觉检测系统甚至还被推广到众多头部客户的工厂中，实现了从“卖产品”向“卖解决方案”的跃升。

向未来进军

近年来，以高效率、长寿命著称的无刷电机，在高端家电和工具领域渗透率快速提升。但科固电器长期专注的，则是传统有刷电机所用的换向器。面对这一现状，一向“想在前”的科固电器也在不断优化。

“技术的迭代不会停止，我们的赛道也要及时拓宽。”在丁有为看来，有刷电机和无刷电机目前都有不同的应用领域，要保持行业“隐形冠军”地位，就要有刷、无刷市场都要做。因此，早在2012年，科固电器就与史丹利百得旗下品牌合作，为其无刷电机项目配套关键部件，成功切入无刷电机供应链。13年的技术沉淀，使得市场头部企业在做无刷电机时，也会首选科固电器的产品。

面向未来，科固电器将聚焦高附加值产品与自动化升级，以更具竞争力的成本优势，深耕用户需求，持续巩固全球市场领导地位。

通讯员 张新培 扬子晚报/紫牛新闻见习记者 孙汉仑

校对 陶善工