七月盛夏，西太湖畔

江苏万海医疗器械有限公司

正在赶制一批出口订单

70台机器开足马力，日产最高达50万支

与此同时，1公里外，万海医疗投资3.9亿元的新生产基地正在筹建。建成后，这将是全球最大的自动化注射笔生产基地之一。

万海医疗

这家拥有自主品牌的注射笔制造商

是国内注射笔行业的“隐形冠军”

主营重复性笔式注射器、一次性（预填充）笔式注射器和自动注射器，用于胰岛素药物、GLP-1药物和其他激素类、单抗类药物治疗。目前公司与通化东宝、金赛药业和印度生物制药公司Biocon等180多家企业展开合作，业务遍布全球60多个国家和地区，销售规模已达数亿元。

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小笔管里的大生意

一支看似普通的注射笔，如何撑起数亿元的年销售额？答案藏在需求里。目前全球糖尿病患者超过8亿，注射笔作为主流的胰岛素给药工具，国内七成以上糖尿病人群都在使用。

然而，过去这片市场长期被瑞士Ypsomed、德国Haselmeier以及诺和诺德等外资巨头垄断。进口笔管重复式动辄几十上百元，一次性的也要二十元左右，让许多患者负担沉重，也制约了慢病药物的普及。

“能否让患者用上更实惠的注射笔？”带着这份初心，2016年，创始人罗来荣踏上了国产替代的征程。彼时，常州西太湖正着力打造医疗产业生态圈。万海医疗凭借先发优势和地利，落户于此的国际创新园，成为产业集聚的一员。

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极致性价比的“内功”

面对强大的外资对手，万海医疗的破局之道在于：极致的性价比。而这并非简单的低价，背后是深厚的“内功”修炼。

“医药行业，不看广告看疗效。对慢病患者，效果和价格就是最硬的道理。”万海医疗总裁助理杜卿道出了关键。为了实现“价廉物美”，万海医疗选择了一条艰难但有效的路：全产业链垂直整合。从产品设计研发、模具制造、注塑加工，到装配与检测，所有环节都在公司内部完成。

这背后是巨大的投入：引进日本进口数控机床、注塑机、检测设备，定制智能全自动化丝印、组装检测生产线，选用全球一线品牌的原材料，确保品质直接对标进口产品，产品全面通过CE、ISO13485等国际权威质量体系认证。“价廉不等于质次，我们要做‘注射笔行业的比亚迪’。”杜卿说。

这种“自驱式内卷”

带来了惊人的成本优势：

万海医疗的外旋式卡式瓶一次性注射笔单价仅为3.8元，内旋式产品约7元，相当于进口产品的四分之一。更难得的是，公司实现了连续五年降价，持续降低药企采购成本。

2021年，故事迎来了新的转机——我国胰岛素国家集采开始实施，外资品牌无法适应国家集采的成本要求。万海医疗借此契机，成为国内领先的胰岛素制药厂通化东宝的注射笔供应商。

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离全球第一，更进一步

性价比是敲门砖

但万海医疗的野心不止于此

“我们坚持前瞻性研发，在精度、外观上不断创新，主动将更先进的产品推荐给药厂，持续提升患者体验。”研发部总监介绍。如今，企业已具备年产9000万支一次性及重复式注射笔的稳定能力，卡式瓶注射笔出货量全国第一，并手握50余项专利。

今年4月

全球顶级投资机构

IDG资本的亿元独家投资

为万海医疗注入强劲动力

公司正加速其“2031年成为全球发货量第一注射笔供应商”的目标：在常州基地，一条年产能高达3.1亿支的智能化新产线即将落成。届时，叠加现有产能，公司总产能将达4亿支/年，年产值约10亿元，成为全球最大的自动化注射笔生产基地之一。

为了进军欧美高端市场，万海医疗正在引入世界最高水平的质量管理体系——美国FDA认证，预计2026年初完成该体系认证工作。在加速推进FDA认证的同时，万海医疗将强化与全球药企的早期研发联动，提供从产品设计到注册申报的全链条支持，助力客户快速通过包材关联审评。

根据MarketsandMarkets™报告，全球注射笔市场规模预计2030年将达741亿美元，年复合增长率近8%。万海医疗专注于“一支笔”的出海，正变得愈加广阔。

来源：常州市新闻传媒中心、西太湖

记者：李梦娜  刘科羽

通讯员：周健

摄影：朱崇武