作为数字经济新业态，直播带货近几年风头正劲。而最近直播带货领域杀出的一匹黑马，无疑就是一夜之间吸引了很多粉丝的“知识带货”直播，特别是董宇辉等为代表的主播，已经成为直播间拥有百万千万粉丝的网红。今天我们就来聊聊这周的这个热门话题。

6月16日下午，新东方的直播间等来了它的“奇迹”时刻，旗下“东方甄选”直播间粉丝量突破1000万。而在一周前，它的粉丝数也才刚突破100万。此时，距离新东方转战直播带货赛道已过去半年，从最开始“当家人”俞敏洪亲自上阵主打农产品推广销量寥寥，到“讲师主播+双语”、美食和书籍等多品类覆盖，新东方直播带货的摸索之路迎来全面转机。

“东方甄选”的直播模式为何让很多观众看得忍不住下单，也带动越来越多人涌入直播间围观？这还得从近年来方兴未艾的网络直播带货说起：一时间那可是热闹非凡，从职业主播、网红到企业家、农户，大批人马涌入直播间为“自己”代言，产品也从土特产、美妆、零食等“小商品”慢慢扩展到汽车、房子等大件。所谓“万物皆可播，人人皆主播”，价格优势、强互动等特质赢得很多消费者尤其是年轻人的青睐，人们已经越来越习惯在直播间购物。

然而迅猛发展的同时，直播带货由于低门槛也逐渐暴露出一些问题。媒体报道，低价竞争、高坑位费、高佣金等行业“潜规则”引发诟病；其中还夹杂着虚假宣传、刷单、售后无保证等乱象，损害消费者权益；而且，“全网最低价”“三二一上链接”，千篇一律的快节奏吆喝话术也让消费者逐渐产生“审美”疲劳。

这时候，新东方的带货，因为耳目一新的直播“节奏”精准踩到消费者的需求点。最吸睛的是，其直播不光讲商品，还会“附送”一些相关知识点。以新东方直播的首次出圈为例，6月10日晚，主播董宇辉在直播间摆了一块白板，用双语教学的方式销售一块牛排：“原切牛排怎么说，‘Original cutting’；希望肉质熟一点可以嘱咐一句‘Medium well’。”这让闯入直播间的消费者耳目一新：“没想到能在直播间学英语”......

过去一周，社交网站有关双语带货等话题吸引着越来越多人涌入“东方甄选”。主播在卖儿童读物时能随口说出成吉思汗时的经济背景和政治背景，在卖大米时赋诗一首，从商品讲解延伸到与其相关的英语、历史、哲学等多层面知识……董宇辉等新晋网红主播即兴的、散文诗式的产品介绍，不仅成为直播带货届的清流，同时也戳中众多网友，让他们纷纷感慨“人还是得多读书”“有文化的灵魂闪闪发光”。

目前来看，这种新的直播模式，可以概括为“知识带货”，它区别于以往那种直切主题的直播带货，增加了直播间的文化附加值，带货效果也有目共睹。其引发了众多网友的推崇，背后原因一方面固然是主播们不遗余力地以知识来给商品“加分”，另一方面恐怕也折射出网友对以往直播业存在问题和缺陷的不满。

“知识带货”，新的形式给行业带来了震动，也促使不少消费者更加开始注重“内容”，从产品导向过渡到价值满足。这种模式的热度能持续多久，尚无法下定论，但可以预见的是，随着网友对更多元更健康的网络销售新模式的需求增长，后续市场尚不断会有其他品牌复制“内容为王”的路径，打破现有的直播带货商业模式。

从长久来看，直播带货市场需要更多这样的“搅局者”，以全新的模式去挑战、去探索，以更多的维度去推动行业长远发展，满足消费者的美好生活需求，从而构建起行业良性发展的力量。

评论员  徐小梦

主持人  薛蓓

校对 苏云