关键就是耐得住寂寞，要熬一段时间，熬过这段时间就会越来越好——李小鹏

年轻人“回流”的乡村⑤

李小鹏正在直播介绍多肉，妻子帮忙打包

“大家看一下，这棵是巫毒多肉，是嫁接的。如果你们喜欢的话，800米（直播行业语，意思为元）带走，如果你们寄养的花，可以给你们放在地上，落地生根……”春节期间，在宿迁市宿城区耿车镇红卫村的博雅多肉园里，1986年出生的李小鹏拿着一部手机，打开直播，对着面前一排排多肉吆喝着，他的妻子邱园园在旁边忙着打包发货。

这几天，李小鹏每天直播三四个小时，每天收入能有七八千元左右。

1.试水直播，半个月才卖出了一株多肉

李小鹏是土生土长的区城区耿车镇人。由于耿车离宿迁市区比较近，前些年，很多年轻人选择了到城里就业谋生，李小鹏也不例外。

他当过兵，退伍后回到家乡，在城里找了一份保安的工作。“那时还是个小伙子，总想着要找个正式的工作，有个稳定的收入。”李小鹏笑着解释当初的选择。两年前，李小鹏回到了耿车镇红卫村，开始了直播销售多肉。

李小鹏介绍初次尝试直播售卖多肉

“当时家乡多肉产业得到政府扶持，发展比较快。我就想，有人在网上卖衣服什么的，我就感觉多肉也可以在网上直播销售。”抱着试一试的心态，李小鹏开始了抖音直播销售多肉。

直播说起来容易，但是吸引粉丝关注，并把多肉卖出去，却并不是一件容易的事。“一开始，也有人进来，就是那种看看就走的，什么也不买，我们叫做‘流量客’。”李小鹏说，这些人就像随意逛街的顾客，并没有什么购买欲望，因此直播间里不时有人进出，也就几个人，多的十几个人。

万事开头难。李小鹏每天一有空就拿起手机，把镜头对准多肉，不停地说着，一说就是好几个小时。闲暇的时候，李小鹏开始研究多肉，从多肉的品种到植株的年龄、习性等等。

就这样，持续了半个月左右，李小鹏终于卖出了第一株多肉，他至今记得当时自己的心情，“当时卖的价格比较低，比正常的低了几十元吧，也就赚了50元，但感觉特别激动，特别开心。”

直播卖出了第一单，几天之后，更大的惊喜在等着李小鹏。

2.外省大棚主纷纷邀请他跨省直播带货

由于李小鹏第一单多肉卖得比较便宜，而且货物也不错，这个买家把李小鹏的直播间链接分享到了自己的多肉好友群里。几天之后，李小鹏的直播间一下子涌进了很多人，“他们觉得我的多肉便宜，颜值也高，就有很多人过来买。”

那一天晚上，李小鹏从晚上9点一直播到次日凌晨2点。“人太多，热度比较高，我最后有点受不了了，只好强行下播。”这一次直播，李小鹏直播卖出了3000元左右的多肉。

随着李小鹏对直播技巧的掌握，再加上他对多肉越来越熟悉，他的粉丝也慢慢多了起来，销售额开始逐步上升。目前，他正常一天收入在两三千元。

由于在多肉直播这一块有了一定的行业影响，河北、云南等地的一些大棚主主动邀请李小鹏过去直播带货。

“直播是个很好的选择！按照老人的说法，风不打头雨不打脸的，只需要一部手机一张嘴，你只要懂得花，你就可以卖出去。”李小鹏说，他觉得直播很有前景，是个不错的职业选择，再加上地方政府的扶持力度比较大，所以他选择留了在家乡。他坦言，如果没有直播，没有多肉这个产业，自己很可能会离开家乡，另谋出路。

3 .他的直播感悟：“要耐得住寂寞”

看着李小鹏直播获得了成功，当地有二十多个年轻人跟着他做起了直播，收入高的一年达到40多万。而博雅园艺也成了直播基地，入驻主播26人，年销售额在1000万元左右。

其实，直播基地的主播们和多肉基本没有任何的隶属关系，他（她）们来自周边乡村，甚至有的来自外地，拿着一部手机来到多肉园，以多肉园的多肉为货源，可以售卖任何一株可多肉，付给基地批发价后，每卖出一株，除去批发价，所得的利润就是自己的，然后自己包装自己发货。

“也就是没有中间商赚差价，多肉通过主播们直接卖到网友手中。以前是批发拿货，到手后零售，现在是把这个环节省掉了，基地所有的多肉都是货源，直播们直接卖货，卖出后直接拿货发货。”李小鹏解释说。

做了两年多的直播，李小鹏最深的体会，就是一个字“熬”，“关键就是耐得住寂寞，要熬一段时间，熬过这段时间就会越来越好。”

在耿车镇，像李小鹏一样，越来越多的年轻人从城市回到田野里，他们把手机作为新的农具，以一种新的网络经济模式，创造出新的价值价值，而他们也在这种创造中实现了自己的人生价值，让广袤的乡村充满了无限的希望。

据耿车镇宣传委员倪李介绍，目前全镇的网络直播主要集中在多肉和家具产业，多以年轻人为主，其中有一半以上都是从城里“回流”的年轻人。“随着越来越多的在外年轻人回来了，我们也因势利导，从资金、场地等方面为他们提供了配套的政策服务，让他们在农村这个广阔的空间里施展才华，大有可为。”

作者：紫牛新闻记者 高峰 通讯员 焦蔚

编辑：王梦航

责编：刘璞

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